İhracatta Kullanılan Teslim Şekilleri: Incoterms 2026 Rehberi

İhracatta Doğru Teslim Şekli Nasıl Seçilir? Incoterms 2026 Rehberi

Uluslararası ticarette yaşanan anlaşmazlıkların ve beklenmedik maliyetlerin büyük bir kısmı, yanlış teslim şekli (Incoterms) seçiminden kaynaklanmaktadır. İster ilk ihracatınızı yapıyor olun, ister deneyimli bir dış ticaret uzmanı olun; EXW, FOB, CIF ve DAP arasındaki farkları bilmek, kâr marjınızı doğrudan etkiler. Ramser Logistics olarak, 2026 yılında ticaretinizde maliyetleri düşürmek ve riskleri yönetmek için kullanmanız gereken en yaygın teslim şekillerini sizin için derledik.

1. EXW (Ex Works) - İşyerinde Teslim

Nedir? Satıcının (ihracatçının) sorumluluğunun en az olduğu yöntemdir. Ürünler, satıcının deposunda veya fabrikasında paketlenmiş olarak hazır edilir. O andan itibaren nakliye, gümrükleme, sigorta ve tüm riskler alıcıya (ithalatçıya) aittir.

Ne Zaman Seçilmeli?

• İhracat prosedürlerine karışmak istemiyorsanız.

• Alıcınızın çok güçlü bir lojistik ağı varsa.

• Dikkat: Alıcı açısından maliyetli ve riskli olabilir, bu da rekabet gücünüzü düşürebilir.

2. FOB (Free On Board) - Gemide Masrafsız

Nedir? Özellikle denizyolu taşımacılığında en yaygın kullanılan terimdir. Satıcı, malları belirlenen limandaki gemiye yükleyene kadar sorumludur. Gemiye yüklendikten sonra navlun ve diğer tüm masraflar alıcıya geçer.

Ne Zaman Seçilmeli?

• Denizyolu ihracatı yapıyorsanız.

• Liman masraflarına hakimseniz ancak okyanus navlun riskini almak istemiyorsanız.

• Türk ihracatçılarının en sık tercih ettiği yöntemlerden biridir.

3. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Masraflar, Sigorta ve Navlun

Nedir? Satıcı, malları alıcının ülkesindeki limana kadar getirir. Navlun ücretini ve asgari sigortayı satıcı öder. Ancak mallar gemiye yüklendikten sonra hasar riski alıcıya geçer.

Ne Zaman Seçilmeli?

• Müşterinize "kapıya yakın" hizmet vererek pazarlama gücünüzü artırmak istiyorsanız.

• Rekabetçi navlun fiyatları alabiliyorsanız (Ramser Logistics gibi güçlü partnerlerle çalışıyorsanız CIF fiyat vererek avantaj sağlayabilirsiniz).

4. DAP (Delivered at Place) - Belirlenen Yerde Teslim

Nedir? Satıcı, malları alıcının ülkesindeki belirtilen adrese (depo, fabrika vb.) kadar getirmekle yükümlüdür. Gümrük vergileri hariç tüm nakliye masraflarını satıcı üstlenir.

Ne Zaman Seçilmeli?

• Müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız.

• Müşteriniz lojistik süreçlerle uğraşmak istemiyorsa ("Anahtar teslim" hizmet).